Google Ads optimalisatie: meer halen uit het account dat je al hebt

Google Ads optimalisatie begint niet bij een nieuw account, maar bij het account dat je al hebt. Er draait iets, er gaat elke maand geld doorheen, en toch beweegt het resultaat al kwartalen niet meer. Of het beweegt de verkeerde kant op en niemand kan nog uitleggen waarom een instelling staat zoals hij staat. Ik neem dat account over en verbeter het stap voor stap, week na week.

Het verschil met een audit is belangrijk. Een Google Ads audit is een eenmalige doorlichting met een rapport dat van jou blijft, ook als je er zelf mee verdergaat of het aan je huidige bureau geeft. Optimalisatie is het doorlopend uitvoeren van dat werk, elke week opnieuw. Moet je juist nog beginnen en staat er nog niets, kijk dan bij een Google Ads campagne laten opzetten.

Google Ads optimaliseren is geen project met een einddatum, maar een ritme. Elke week kijken wat het account heeft gedaan, en op basis daarvan iets veranderen of juist bewust niets veranderen. Dat tweede gebeurt vaker dan je denkt.

Praktisch werkt het zo. Ik krijg beheerderstoegang tot je bestaande account. Het account, de facturatie en alle historische data blijven op jouw naam staan, met je eigen mailadres en betaalgegevens. De eerste weken lees ik vooral: welke campagnes dragen echt bij, waar staat de biedstrategie op, welke conversie-acties tellen als primair mee, dus de acties waarop het automatisch bieden van Google stuurt, en welke niet. Pas daarna begin ik met aanpassen.

Ik werk zelf in het account, er zit geen accountmanager of junior tussen. Bij doorlopend werk telt dat zwaarder dan bij een nieuwe bouw: wie de keuzes van vorige week niet zelf heeft gemaakt, leest de cijfers van deze week verkeerd. Je hebt één aanspreekpunt, je krijgt maandelijks een rapportage en tussendoor ben ik direct bereikbaar. De samenwerking is maandelijks opzegbaar, zonder jaarcontract. Hoe het samenwerken verder loopt, lees je bij Google Ads uitbesteden.

Geen vage optimalisatierondes, wel een logboek waarin staat wat er is veranderd, op welke datum en om welke reden. Dat logboek is meteen je verzekering: stop ik ooit, dan ziet je opvolger hoe het account is opgebouwd en waarom.

Bij bijna elk account dat ik overneem zit het lek niet op één plek, maar in kleine dingen die elkaar versterken. Dit kom ik het vaakst tegen:

• Zoektermen die niets opleveren en nooit zijn uitgesloten. Niet de zoekwoorden die jij hebt ingekocht, maar de werkelijke zoekopdrachten waarop je advertentie verscheen. Daar zitten sollicitanten, scriptiestudenten en prijsvergelijkers tussen.
• Overlap tussen merkverkeer en de rest. Mensen die je merknaam intikken worden opgevangen door een campagne die daar niet voor bedoeld is. Het rendement van die campagne ziet er dan prima uit, terwijl je vooral betaalt voor mensen die je toch al kenden.
• Een biedstrategie die op het verkeerde doel stuurt. Sturen op zoveel mogelijk conversies terwijl je op waarde had moeten sturen, of een doel-ROAS, de opbrengst per euro advertentiekosten die je nastreeft, die nooit meer langs je marge is gelegd.
• Conversie-acties die dubbel tellen. Dezelfde aankoop komt binnen via de Google Ads-tag en via de import uit Google Analytics. Het automatisch bieden ziet dan meer succes dan er werkelijk is, en biedt daarnaar.
• Een feed die niet meebeweegt. Uitverkochte producten die blijven adverteren, of prijzen die in je webshop wel zijn aangepast en in je productfeed niet, waardoor je Shopping-campagnes op verouderde informatie draaien.
• Campagnes die al maanden op automatisch staan. Vooral Performance Max campagnes lopen door zonder dat iemand nog naar de onderliggende zoekopdrachten, plaatsingen en advertentiematerialen kijkt.

Wat hierbij het vaakst misgaat: in de eerste weken na de bouw wordt hier scherp op gelet, en daarna nooit meer. Een lek in een advertentieaccount kondigt zichzelf niet aan.

Optimalisatie blijft een vaag woord zolang niemand zegt wat er wanneer gebeurt. Dit is het ritme dat ik aanhoud.

Elke week. Het zoektermenrapport doorlopen en uitsluitingen toevoegen, biedingen en doelen bijstellen waar de data dat rechtvaardigt, budget verschuiven van campagnes die het niet waarmaken naar campagnes die meer aankunnen, en afkeuringen oppakken. Dat laatste wordt onderschat: een afgekeurde advertentie of een afgekeurd product in Merchant Center, de productcatalogus achter Shopping, valt stil zonder dat iemand je belt.

Elke maand. De structuur tegen het licht houden, advertentieteksten vernieuwen en zwakke varianten eruit halen, doelgroepen en uitsluitingslijsten bijwerken, en de rapportage maken. Hier horen ook de beslissingen thuis die je op weekniveau niet kunt nemen, simpelweg omdat er te weinig data onder zit.

Elk kwartaal. De strategie. Klopt de verdeling over kanalen nog, is er ruimte voor een kanaal dat je nu niet gebruikt, bijvoorbeeld Microsoft Ads voor het zoekverkeer dat buiten Google valt, en wat komt er seizoensmatig aan waar we nu al budget voor moeten reserveren.

Waarom niet dagelijks: op dagniveau kijk je vooral naar ruis. Ingrijpen op een tegenvallende dinsdag is de snelste manier om een biedstrategie steeds opnieuw te laten leren en nooit iets te laten opbouwen. Geen dagelijkse paniekknop, wel een vaste wekelijkse ronde met een vaste lijst.

De volgorde in de eerste maand ligt vast, en die volgorde doet meer dan de losse acties.

1. Eerst meten. Klopt je conversietracking, dus de meting die registreert wat een klik oplevert? Tellen er acties dubbel, ontbreken er juist conversies, komt de echte orderwaarde mee, staat de juiste actie als primair ingesteld? Zolang dit niet klopt, verbeter ik het account op basis van cijfers die niet kloppen, en maak ik het met goede bedoelingen slechter.
2. Dan stoppen wat geld kost. Zoektermen uitsluiten, campagnes en producten uitzetten die structureel niets opleveren, overlap opruimen. Dit werkt vrijwel meteen en kost geen leertijd, want je haalt weg, je verandert niet hoe er geboden wordt.
3. Dan verbeteren wat al werkt. De campagnes die wel presteren krijgen betere teksten, scherpere doelen en het budget dat in stap twee is vrijgekomen. Groei zit meestal in het uitvergroten van iets dat al werkt, niet in iets nieuws.
4. Pas daarna uitbreiden. Nieuwe campagnes, nieuwe doelgroepen, een extra kanaal. Dit is het leukste onderdeel, en precies daarom begint bijna iedereen ermee.

De reden voor deze volgorde is simpel: uitbreiden vermenigvuldigt wat er al staat, inclusief de fouten. En omdat stap twee budget vrijmaakt, financiert het opruimen vaak de uitbreiding, zodat je niet eerst met een hoger budget hoeft in te stemmen. Betere resultaten uit Google Ads komen zelden uit één grote ingreep, wel uit deze vier stappen in deze volgorde.

Minstens zo belangrijk als wat ik doe, is waar ik vanaf blijf. Vier dingen laat ik met rust.

• Lopende leerperiodes. Google zet een biedstrategie na een ingrijpende wijziging in een leerperiode, waarin de resultaten tijdelijk kunnen schommelen (peildatum: september 2026). Wie daar middenin nog een wijziging doorvoert, laat het leren opnieuw beginnen en ziet nooit wat de eerste wijziging had gedaan.
• Alles tegelijk veranderen. Ik verander per campagne één ding tegelijk, zodat je achteraf weet wat het effect veroorzaakte. Een handvol wijzigingen op maandag en een goede week erna leren je niets, behalve dat het ook toeval kan zijn geweest.
• Structuur die aantoonbaar presteert. Een account dat anders is opgebouwd dan ik het zou doen, is niet automatisch een slecht account. Herbouwen kost conversiehistorie, dus de data waarop het automatisch bieden zijn keuzes baseert, en levert weken onrust op. Presteert het, dan blijft het staan, ook als het er onhandig uitziet.
• Budgetten die in één klap omhoog gaan. Een forse verhoging in één keer kan een campagne terugduwen in de leerfase. Ik verhoog stapsgewijs, zodat de prestaties meebewegen in plaats van instorten.

Eerlijk daarbij: dit maakt de eerste weken minder spectaculair dan je misschien hoopt. Geen grote schoonmaak in week één om te laten zien dat er iemand aan het werk is, wel een account dat na een paar maanden nog uit te leggen valt, regel voor regel.

Vergelijk per maand, niet per week. Wat ik naast elkaar leg: kosten, conversies, omzet of aantal aanvragen, opbrengst per euro advertentiekosten (ROAS) of kosten per aanvraag (CPA), en het aandeel merkverkeer in het totaal. Dat laatste omdat een stijgende ROAS die volledig uit merkverkeer komt geen groei is, maar verschuiving. Bij lead-gen, het werven van aanvragen in plaats van directe verkoop, kijk ik daarnaast naar wat er met die aanvragen gebeurt, want honderd waardeloze leads is geen resultaat.

Waarom je niet op weekschommelingen stuurt: een week wordt gedragen door het weer, feestdagen, voorraad, een uitverkocht topproduct of een concurrent die zeven dagen vol gas geeft. Hoe minder conversies je per week hebt, hoe groter de kans dat het verschil tussen een goede en een slechte week gewoon toeval is. Bij lage aantallen moet je simpelweg langer wachten voordat een verschil betekenis heeft.

De rapportage die je maandelijks krijgt: de cijfers ten opzichte van vorige maand en dezelfde maand vorig jaar, wat er is gewijzigd en waarom, en wat er volgende maand op de rol staat. In gewone taal, ook als je zelf geen marketeer bent. Wil je vooraf zelf doorrekenen wat een verbetering waard is, gebruik dan de ROAS- en CPA-calculators op de homepage.

En eerlijk: is je maandbudget zo klein dat er per week nauwelijks data binnenkomt, dan voegt doorlopend bijsturen weinig toe. Dan ben je beter af met een vrijblijvende quickscan en een lijst die je zelf uitvoert. Dat zeg ik dan ook gewoon.

In de ruim 50 accounts die ik sinds september 2019 heb beheerd, komen dezelfde dingen terug: zoektermen die al maanden geld kosten zonder dat iemand ze uitsloot, conversie-acties die dubbel tellen waardoor de biedstrategie op lucht stuurt, en een productfeed die niet meebeweegt met voorraad of prijs. Dat zijn geen exotische fouten, maar het gevolg van accounts die lang op de automatische piloot stonden. Ik begin daarom altijd bij de meting: zolang die niet klopt, is elke optimalisatie een gok.

Deze dienst hangt samen met de rest van je account. Dit zijn de onderdelen die eraan raken:

• Freelance Google Ads specialist
• Google Shopping specialist
• Performance Max specialist
• Conversietracking Google Ads
• Google Ads voor webshops
• Microsoft Ads specialist

Werk je met meerdere kanalen tegelijk, dan houd je met één specialist het overzicht over de hele mix.

Wat doorlopende optimalisatie kost hangt af van de omvang van je account, het aantal campagnes en landen en hoeveel er wekelijks te doen is, en je zit nooit langer vast dan een maand.

• Eenmalig voor een opzet, een audit of het inrichten van je meting.
• Een vast maandbedrag voor doorlopend beheer en optimalisatie.
• Per dag of dagdeel als je me tijdelijk inzet, bijvoorbeeld interim.

Het mediabudget betaal je rechtstreeks aan het platform, met je eigen betaalgegevens. Dat loopt nooit via mij. Er is geen jaarcontract, je zegt maandelijks op. Wat je betaalt hangt af van de grootte van je account, het aantal markten en hoeveel er moet gebeuren. Na een kennismaking krijg je een concreet voorstel. Wil je eerst weten wat er in je account misloopt, vraag dan een gratis quickscan aan.

• 01 Intake en analyse. Je doelen, doelgroep, huidige data en budget.
• 02 Strategie en plan. Kanaalmix, structuur en meetplan, met heldere verwachtingen vooraf.
• 03 Uitvoering. Doorgaans staat alles binnen één tot twee weken na akkoord live.
• 04 Optimalisatie en rapportage. Doorlopend bijsturen, elke maand een rapportage in gewone taal.

De volledige werkwijze staat op de homepage.

Eén aanspreekpunt dat zelf in je account werkt, senior op elke taak, geen bureau-overhead en snel schakelen zonder afstemmingsrondes. Hoe dat verschilt van een bureau lees je bij waarom werken met mij op de homepage.