Google Ads campagne laten opzetten: van nul naar live, zonder weggegooid budget

Je wilt een Google Ads campagne laten opzetten, maar je hebt nog geen account, geen tracking en geen idee welk campagnetype bij je past. Of je adverteert al en er komt een nieuw land, een nieuw merk of een nieuwe productlijn bij die een eigen opzet nodig heeft. Dit is de startsituatie: van nul naar live, met een structuur waar je de komende jaren op verder kunt bouwen.

Eén afbakening, zodat je op de goede pagina zit. Heb je al een draaiend account en zoek je iemand die het beheer overneemt, dan is Google Ads uitbesteden je pagina. Draait het al en wil je dat het beter gaat presteren, kijk dan bij Google Ads optimalisatie. Hier gaat het puur over de eerste keer live.

Google Ads laten instellen betekent in de praktijk dat iemand anders de knoppen bedient terwijl jij eigenaar blijft van alles wat er wordt opgebouwd. Het is geen knop omzetten, maar een reeks keuzes die je één keer goed maakt en die daarna jarenlang doorwerken in wat je account kost en oplevert.

Praktisch gaat het zo. We beginnen bij je doel en je cijfers: wat mag een order of een aanvraag kosten, en wat houd je eraan over. Daarna komt de fundering, dus account, betaalgegevens en meting, en pas als die staat gaan er campagnes op. Ik bouw in Google Ads Editor, het offline programma waarmee je grote structuren in één keer neerzet, en ga in één keer live in plaats van druppelsgewijs. Zoekwoorden, uitsluitingen, advertentieteksten, biedstrategie en budgetverdeling gaan als geheel de lucht in, zodat je achteraf kunt terugzien wat de start heeft gedaan.

Daarna begint het echte werk: meekijken, bijsturen en pas uitbreiden als de cijfers dat toelaten. Je account staat op jouw naam, met jouw mailadres en jouw betaalgegevens, en ik krijg beheerderstoegang. Stop je morgen, dan houd jij de campagnes, de data en de historie. Geen jaarcontract, maandelijks opzegbaar. Ik werk zelf in het account, er zit geen accountmanager tussen, net als in mijn werk als freelance Google Ads specialist.

Starten met Google Ads gaat vaker mis in de voorbereiding dan in de campagnes. Dit vink ik af voordat er iets aanstaat:

• Account en betaalgegevens op jouw naam. Wil je een Google Ads account laten aanmaken, doe dat op je eigen bedrijfsnaam en met je eigen betaalgegevens. Wie het account bezit, bezit de historie, en die historie is op termijn meer waard dan de campagnes zelf.
• Conversietracking die getest is. Niet aangevinkt, maar met een testorder of een testaanvraag erdoorheen. Zonder werkende conversietracking in Google Ads stuur je blind en leert het biedsysteem de verkeerde dingen. Ik controleer ook of een dubbel verzonden formulier niet als twee leads binnenkomt.
• Merchant Center en een goedgekeurde productfeed als je een webshop hebt. Google keurt feeds af op details als ontbrekende artikelnummers, prijzen die niet overeenkomen met de site en titels die te lang zijn (peildatum: september 2026). Zo'n afkeuring schuift een geplande livegang zo een week op. Wat erin hoort, lees je bij Google Shopping.
• Landingspagina's die het aankunnen. Eén pagina per aanbod, met prijs, levertijd en verzendkosten zichtbaar zonder scrollen. Stuur je alles naar je homepage, dan betaal je voor een zoektocht.
• Een doel dat je kunt meten. Meer naamsbekendheid kan ik niet optimaliseren. Een aanvraag die niet meer mag kosten dan hij oplevert wel.

Ontbreekt er iets, dan hoor je dat vooraf en niet na de eerste maand. Soms kost dat een week uitstel. Dat is goedkoper dan vier weken adverteren zonder meting.

Binnen Google adverteer je op manieren die totaal verschillende dingen doen. Je kiest op basis van waar je klant zit, niet op wat interessant klinkt. Google verandert de namen en de werking van campagnetypes regelmatig, dus dit is de stand van nu (peildatum: september 2026).

• Search pakt bestaande vraag. Iemand typt wat hij zoekt, jij staat er. Bijna altijd de eerste campagne, want het is het type waarbij je per zoekterm ziet waar je geld heen gaat.
• Shopping toont je product met foto en prijs in de zoekresultaten. Voor een webshop vaak het snelste rendement, mits de feed klopt. Hoe zo'n account verder wordt opgebouwd, staat bij Google Ads voor webshops.
• Performance Max zet één campagne over alle Google-kanalen tegelijk in. Krachtig, maar het laat weinig zien over waar je budget landt. In een leeg account zet ik het zelden als eerste aan: het systeem heeft dan niets om van te leren en pakt vooral het verkeer op je eigen merknaam. Meer daarover bij Performance Max.
• Remarketing haalt bezoekers terug die niet kochten. Goedkoop, maar zinloos zolang je te weinig bezoekers hebt voor een lijst.
• YouTube maakt vraag die er nog niet was. Werkt met een goede video en geduld, niet als je volgende maand omzet nodig hebt.

Waarom niet alles tegelijk: campagnes concurreren om dezelfde vertoning, en met vijf types weet je na een maand niet welke het deed. Ik begin met één of twee en zet het volgende type pas aan als het eerste stabiel draait.

Zelf een Google Ads campagne opzetten begint bij de meesten bij zoekwoorden. Ik begin bij de structuur, want een verkeerd ingedeeld account blijf je jaren voelen.

Indelen op doel en marge. De standaardfout is alles in één campagne stoppen. Dan gaat je budget vanzelf naar wat het meest verkoopt, en dat is zelden waar je het meest aan verdient. Ik splits op marge en rol: bestsellers apart, hoge marge apart, restanten apart. Zo eis je per groep een ander rendement en kun je een tegenvallende groep terugschalen zonder de rest te raken.

Uitsluitingen vanaf dag één. Zoekwoordonderzoek gaat over wat je aanzet, maar in de eerste weken verdien je meer aan wat je uitzet. Gratis, tweedehands, vacature, handleiding, klachten, namen van concurrenten: die lijst staat er voor de livegang al in. Daarna loop ik het zoektermenrapport de eerste weken om de paar dagen na en vul ik hem aan.

Meerdere advertentievarianten per groep. Google stelt je koppen en beschrijvingen zelf tot een advertentie samen. Geef je er te weinig, dan valt er niets te kiezen. Geef je er tien die op elkaar lijken, dan leer je niets. Ik zorg dat de varianten echt verschillen op prijs, levertijd, garantie of doelgroep.

Een biedstrategie voor nul historie. Automatisch bieden op een doel-CPA, het bedrag dat een conversie mag kosten, werkt pas als er conversies zijn om van te leren. Daarom start ik handmatiger, met een plafond op je klikprijs, en leg ik vooraf vast bij hoeveel conversies per maand we overstappen.

Campagnes staan doorgaans binnen één tot twee weken na akkoord live. Wat daarna gebeurt is minstens zo belangrijk en verloopt bijna altijd volgens hetzelfde patroon.

Week 1 en 2: bouwen en live. Toegang regelen, tracking testen, structuur opzetten, teksten schrijven, feed controleren. Je krijgt de opzet vooraf te zien, zodat je weet waar je budget heen gaat voordat het weggaat.

Week 3 en 4: de leerperiode. Eerlijk: het ziet er in deze weken vaak slechter uit dan het is. Klikprijzen liggen hoger dan ze straks worden, de conversieratio lager, en de binnenkomende zoektermen zitten vol rommel. Dat is geen fout, dat is het systeem dat je account leert kennen. Ik snoei in deze fase vooral: uitsluiten wat niet past, budget weghalen bij wat aantoonbaar niets doet. Ik kijk naar zoektermen en klikkwaliteit, niet naar de ROAS van gisteren, de omzet per euro advertentiekosten. Wie in week drie alles omgooit omdat één dag tegenvalt, verlengt de leerperiode alleen maar.

Week 5 en 6: uitbreiden of terugschalen. Nu is er genoeg data om iets te vinden. Werkt het, dan gaat er budget bij op wat werkt en komt het tweede campagnetype erbij. Werkt het niet, dan schalen we terug en zoeken we de oorzaak in aanbod, prijs, pagina of kanaal. Dat gesprek voer ik liever in week zes dan in maand zes.

Het meeste werk ligt bij mij. Van jou heb ik een paar dingen nodig, en zonder die dingen wordt de opzet gokwerk:

• Je doel en je cijfers. Bij een webshop je marge per productgroep, bij lead-gen wat een aanvraag waard is en hoeveel aanvragen er klant worden. Weet je dat niet precies, dan schatten we het samen met de ROAS- en CPA-calculator.
• Toegang. Beheerderstoegang tot Google Ads, Analytics en Tag Manager, bij een webshop ook tot Merchant Center en je feed. Bestaat er nog niets, dan zetten we het samen op, op jouw naam.
• Productinformatie of een dienstenbeschrijving. Wat maakt je aanbod anders, welke bezwaren hoor je het vaakst, welke vragen krijg je aan de telefoon. Daar komen de advertentieteksten uit, niet uit mijn fantasie.
• Akkoord op het budget. Een bedrag dat je een paar maanden volhoudt. Een budget dat na drie weken op is, levert leergeld op maar geen conclusie.
• Eén contactpersoon die mag beslissen. In de eerste weken liggen er tien kleine keuzes: een zoekwoord uitzetten, budget verschuiven, een tekst goedkeuren. Moeten die langs drie mensen, dan verlies je een maand.

Wat ik niet doe: je website bouwen, je sitecontent schrijven of je SEO regelen. Ik denk mee over je landingspagina en lever een lijst met wat er mist, het bouwen is aan je developer. Wil je eerst zien hoe ik kijk voordat je iets vastlegt, vraag dan een vrijblijvende quickscan aan. Het rapport blijft van jou.

Een nieuwe webshop in home decor startte in een markt met een prijzenoorlog. Vanaf nul opgezet en binnen 5 maanden opgeschaald naar €25k mediabudget per maand, met positieve omzet en ROAS op target. Dat begon zoals elke start: eerst de feed en de meting op orde, daarna Shopping, en pas toen de data er was breder uitbreiden. Cijfers zijn op aanvraag te verifiëren, ik noem geen klantnamen. Werk je in een andere branche? Ik heb ruim 50 accounts opgezet en beheerd, in e-commerce en in lead-gen.

Deze dienst hangt samen met de rest van je account. Dit zijn de onderdelen die eraan raken:

• Freelance Google Ads specialist
• Google Shopping specialist
• Performance Max specialist
• Conversietracking Google Ads
• Google Ads voor webshops
• Microsoft Ads specialist

Werk je met meerdere kanalen tegelijk, dan houd je met één specialist het overzicht over de hele mix.

Een opzet is eenmalig werk met een duidelijk begin en einde, en dat reken ik anders af dan doorlopend beheer.

• Eenmalig voor een opzet, een audit of het inrichten van je meting.
• Een vast maandbedrag voor doorlopend beheer en optimalisatie.
• Per dag of dagdeel als je me tijdelijk inzet, bijvoorbeeld interim.

Het mediabudget betaal je rechtstreeks aan het platform, met je eigen betaalgegevens. Dat loopt nooit via mij. Er is geen jaarcontract, je zegt maandelijks op. Wat je betaalt hangt af van de grootte van je account, het aantal markten en hoeveel er moet gebeuren. Na een kennismaking krijg je een concreet voorstel. Wil je eerst weten wat er in je account misloopt, vraag dan een gratis quickscan aan.

• 01 Intake en analyse. Je doelen, doelgroep, huidige data en budget.
• 02 Strategie en plan. Kanaalmix, structuur en meetplan, met heldere verwachtingen vooraf.
• 03 Uitvoering. Doorgaans staat alles binnen één tot twee weken na akkoord live.
• 04 Optimalisatie en rapportage. Doorlopend bijsturen, elke maand een rapportage in gewone taal.

De volledige werkwijze staat op de homepage.

Eén aanspreekpunt dat zelf in je account werkt, senior op elke taak, geen bureau-overhead en snel schakelen zonder afstemmingsrondes. Hoe dat verschilt van een bureau lees je bij waarom werken met mij op de homepage.